Boom aut ze sekundárního trhu u podnikatelů a firem: prodeje AURESu vzrostly o 8,5 %

Společnost AURES Holdings, která provozuje síť autocenter AAA AUTO a Mototechna, v loňském roce prodala rekordní množství ojetých a zánovních aut zákazníkům z „B2B“ sektoru, tedy podnikatelům a firmám. Meziročně se tyto prodeje v rámci skupiny, tedy v České republice, v Polsku a na Slovensku celkově zvýšily o 8,5 procenta. Prodeje táhl český a polský trh, kde byly prodeje vyšší více než o desetinu. Celkově v loňském roce prodal AUREs bezmála 109 000 vozů, což byl oproti roku 2023 růst o 11 %.

„Největší růst jsme v B2B segmentu zaznamenali u prodejů firmám. Ty rostly nejvíce v Polsku, a to o 16 %. Zájem živnostníků byl nejvyšší v Česku, kde vzrostl o 17 %. Pokud jde o konkrétní vozy, pak si podnikatelé a firmy v tuzemsku a na Slovensku nejvíce pořizovali vozy Combi, SUV a hatchbacky. Ty byly naopak nejoblíbenější v Polsku. Prodej užitkových vozů vzrostl o 14,5 %, jejich celkový podíl byl 12 %,“ uvedl generální ředitel AURES Holdings Petr Vaněček. Pokud jde o modely, v česku jednoznačně vede značka Škoda, s vozy Octavia, Superb a Kodiaq, Na Slovensku jsou to Škoda Octavia a Superb a VW Passat. V Polsku je to tradičně Opel Astra, Škoda Octavia a Toyota Corolla.

Prodeje B2B zákazníkům byly v AURESu rekordní ve všech čtvrtletích, a to i tom posledním, které bylo kratší kvůli dlouhým vánočním svátkům. „K rekordním výsledkům přispěla nová B2B strategie, v rámci které jsme provedli změny prodejního procesu, nastavili pro podnikatele a firmy specializovanou komunikaci a také zvyšování a pravidelné měření zákaznické spokojenosti. Takzvané Net Promoter Score bylo u podnikatelů dokonce vyšší, než u řadových zákazníků, a to 46 bodů na prodeji a 51 bodů na výkupu,“ zdůraznil Vaněček. Za růstem prodejů vidí také schopnost AURESu poskytnout B2B zákazníkům kompletní řešení jejich vozového parku a speciální nabídku balíčku služeb, od přihlášení vozu, přes satelitní monitoring až po řadu slev.

Díky tomu byl růst prodejů podnikatelům a firmám od loňského druhého pololetí o procento vyšší, než růst prodejů běžným zákazníkům. „I v loňském roce se potvrdilo, že nákup vozů na splátky v podobě leasingu je pro podnikatele zajímavější než u soukromých zákazníků, vozy si pořizovali na úvěr v 39 procentech případů,“ uzavřel Vaněček.

Zdroj: www.aaaauto.cz